นี่เป็นคำเสิร์ชยอดฮิตในกูเกิลอีกคำหนึ่ง
เนื่องจากปัจจุบันมีคนคิดจะขายของออนไลน์มากมาย
แต่ติดขัดไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไรดี
ซึ่งปัจจุบันการขายของออนไลน์เริ่มต้นง่ายดายมาก
ตอบแบบสิ้นคิดคือใครมีของอะไรก็ไปโพสต์ขาย
แต่ถ้าจะยึดเป็นอาชีพเสริมก็ควรมีหลักการสักเล็กน้อย
เพื่อให้มีรายได้พอชื่นใจกันบ้าง
หลักการคิดง่าย
ๆ เริ่มต้นดังนี้
·
หาสินค้าและกลุ่มลูกค้าตัวเองให้เจอก่อน
หลายคนคิดผิดมหันต์ที่อยากจะเปิดร้านค้าออนไลน์
เพียงเพราะอยากขายสินค้าที่กำลังฮิตตามกระแสร้อนแรงในช่วงนั้น ใครเขาฮิตอะไร
เราก็รีบไปหามาขายบ้าง ประมาณ รีบ ๆ ขาย รีบ ๆ ทำกำไร รีบ ๆ ไป
พอเลิกฮิตก็ไปหาสินค้าฮิตอื่น ๆ มาขายต่อไปอีก ความคิดนี้ดีฟังดูดีมาก เหมือนจะเป็นโอกาสโกยกำไรงาม
ๆ แต่หารู้ไม่ว่ายิ่งสินค้าฮอตเท่าไร
คู่แข่งขันก็มากขึ้นเท่านั้น ยกเว้นแต่คุณพร้อมจะสู้สุดชีวิต
หรือมีแหล่งราคาถูกกว่าใคร หรือสินค้าคุณมีจุดเด่นที่แตกต่างและเหนือกว่าคนอื่น แต่ถ้าคุณไม่มีอะไรเลย
เป็นแค่มือใหม่ที่มีหัวใจอยากขายของเท่านั้นเอง
คุณจะพ่ายแพ้แก่ขาใหญ่ในโลกออนไลน์แน่นอน
ดังนั้นจงเลือกหาสินค้าที่คุณสนใจโดยเฉพาะ
ไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าระดับแมสคนใช้กันเป็นล้านคน แต่เน้นกลุ่มลูกค้ากลุ่มย่อย (nich) ดีกว่า การขายสินค้าเฉพาะกลุ่ม
เป็นสินค้าที่คุณมีความสนใจและมีความชำนาญเป็นพิเศษ
จะทำให้คุณมีโอกาสแจ้งเกิดได้ง่ายกว่าไปแข่งขันในตลาดใหญ่ที่ใครๆ ก็มีของและขายของเหมือนคุณ
ยกตัวอย่างเช่น คุณมีฝีมือเป็นยอดนักถัก คุณก็อาจขายพวงกุญแจตุ๊กตาถักที่คิดแบบขึ้นเองหรือได้ไอเดียจากหนังสือ
(แนะนำหนังสือค่าย magicknits สำหรับไอเดียดี ๆ จากการถัก) อาจเพิ่มความต่างเข้าไปอีก
โดยมีคอลเล็คชั่น ตุ๊กตาถักสิบสองราศี เพื่อให้คนซื้อไปฝากกันในวันเกิด หรือคุณเป็นคนชื่นชอบของเก่า
อาจขายหนังสือเก่า ขายของเก่า ขายแก้วกาแฟเพ้นท์ลาย ขายเสื้อยืดเพนท์เองหรือสกรีนคำเจ็บๆ
ขายกระเป๋าทำมือ
ขายเสื้อผ้าน้องแมวน้องหมา ขายของเล่นเด็ก ขายเสื้อผ้ามือสอง ขายสมุดบันทึกทำมือ
ขายงานฝีมือ ขายเมล็ดพันธุ์ดอกไม้ ขายเสื้อผ้านำเข้าเกาหลี ฯลฯ
คำแนะนำคือหาสินค้าสักอย่างที่คุณชอบ
หลังจากนั้นให้คิดถึงกลุ่มลูกค้าว่าพอมีใครจะชอบแบบคุณไหม มีน้อยมีมากอาจไม่แน่ชัด
แต่ถ้าของคุณเจ๋งจริงๆ เดี๋ยวก็ต้องมีคนตาแหลมมาเห็นจนได้
คำแนะนำสำหรับการเลือกสินค้า
1. สินค้าเฉพาะกลุ่ม จะกลุ่มไหนก็ขอให้ชัดสักกลุ่ม
2. สินค้าหายาก สินค้าไม่เหมือนใคร ไม่สามารถหาเจอทั่วไปตามท้องตลาด
3. สินค้ามีโอกาสเติบโตทางการตลาด ไม่ใช่ขายหมดแล้วหมดเลย ขายหมดแล้วต้องเลิกกิจการ
หรือเป็นสินค้าที่กำลังจะตายไปจากตลาด หากจะขายเพื่อโละของเก่าคงทำได้
แต่ถ้าจะทำเป็นอาชีพควรรีบหาสินค้าที่มีอนาคตมาขายต่อทันที
·
เขียนคำบรรยายและถ่ายภาพสินค้าให้น่าสนใจ
เมื่อได้สินค้าน่าสนใจแล้ว
สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือคำอธิบายสินค้า อย่าคิดว่าไม่สำคัญ นี่คือหัวใจของการขาย
ไม่เช่นนั้นบรรดานักเขียนโฆษณาคงไม่มีคนจ้างค่าตัวแพงระยับ คุณก็ควรฝึกเขียนบรรยายสินค้าให้ได้ใจความสำคัญ
หลักการเขียนที่ดีคือ ใช้ภาษาง่าย อ่านเข้าใจง่าย ข้อความสื่อสารชัดเจน
ไม่ต้องเขียนรำพันกันเป็นหน้ากระดาษ ประโยคเดียวขอให้โดนใจพอแล้ว
หลายครั้งพอคนเข้ามาอ่านแล้วอยากซื้อทันที
เพราะคำบรรยายสรรพคุณสินค้าที่เขียนได้ตรงใจ วิธีที่จะจะเขียนให้ตรงใจลูกค้านั้นมีหลักการง่ายมาก
คือขอให้คุณลองคิดเปลี่ยนข้างไปเป็นลูกค้าสินค้า ลองถามตัวเองว่าลูกค้าอยากได้อะไรจากสินค้าตัวนั้น
เช่น ขายเสื้อยืด คุณก็เขียนไปว่า เสื้อยืดเนื้อผ้าดี สีสวย
รับประกันคุณภาพทุกตัวไม่หดไม่ยืด รับประกันราคาไม่แพงกว่าใคร อันนี้ตรงใจลูกค้าเสื้อยืดแน่นอน
ครบถ้วนในสิ่งที่เขาต้องการ หรือถ้าคุณขายเสื้อผ้าแฟชั่น
ก็ลองคิดว่าลูกค้าต้องการอะไรจากเสื้อผ้าแฟชั่น สิ่งที่เขาต้องการคือ
เสื้อผ้าดีไซน์สวยเก๋ทันสมัย ใส่ไปทำงานหรือใส่ลำลอง สวมใส่ได้ทุกโอกาส เนื้อผ้าใส่สบาย
ซักรีดง่าย ราคาไม่แพง
อันนี้ตรงใจลูกค้าแน่นอน ครบถ้วนตามที่คนซื้อเสื้อต้องการแน่นอน
สิ่งที่จะกระตุ้นให้ลูกค้าเร่งซื้อสินค้าคุณมากก็คือภาพถ่าย
คุณควรถ่ายภาพให้สวยเข้าไว้ ไอโฟนนั้นช่วยคุณได้มากมาย หรือหากใช้โทรศัพท์ยี่ห้ออื่น
ก็ขอให้ใช้แอพพลิเคชั่นถ่ายภาพสวยช่วยได้มากทีเดียว ควรหาพร็อพหรือนางแบบหน้าตาดูดี
มาประกอบสินค้า จะทำให้สินค้าน่าสนใจขึ้นอีกมาก
·
ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์คเป็นช่องทางขาย
การมีเว็บไซต์ไว้เปิดร้านขายออนไลน์เป็นเรื่องดี
แต่ปัจจุบันเราแทบไม่จำเป็นต้องพึ่งพาเว็บไซต์เลยก็ได้ หากเราเพิ่งเริ่มต้นทำตลาดออนไลน์เล็ก
ๆ ซึ่งไม่ต้องการเสียเงินแม้แต่บาทเดียว ซึ่งปัจจุบันมีช่องทางขายของมหาศาลแบบฟรี
ๆ รอคอยเรามากมาย
เราสามารถเริ่มต้นขายสินค้าผ่าน facebook ผ่านเว็บไซต์
pantip หรือเว็บน้องใหม่อย่าง www.dealfish.co.thของ sanook
และอีกสารพัดเว็บที่อ้าแขนต้อนรับคุณ
ช่องทางที่ฮิตติดอันดับไม่แพ้ใครคือ โพสต์ภาพลง instagram และ pinterest
ซึ่งหากคุณใช้ช่องทางนี้
ขอแนะนำให้ add คนมาเป็นเพื่อนเยอะ ๆ เข้าไว้
สิ่งสำคัญสุดท้ายคือ อย่าลืมตั้งราคาบวกค่าจัดส่งทางไปรษณีย์ให้เรียบร้อย
ที่สำคัญต้องไม่ตั้งราคาแพงกว่าร้านค้าทั่วไปเป็นอันขาด และไม่ควรส่งสินค้าช้าเกิน
3-7 วัน เพราะลูกค้าทุกคนล้วนใจร้อนต้องการสินค้าด่วนทุกคน
ยิ่งได้รับสินค้ารวดเร็วยิ่งประทับใจ
ข้อดีของร้านค้าออนไลน์ถึงจะเจ๊ง
เราก็ไม่เจ็บ ที่สำคัญคือเจ็บกี่ที
เราก็ไม่ตาย หากใจสู้ซะอย่าง
ขอให้ผู้อ่านโชคดีและร่ำรวยทุกท่าน
